中国路灯城,重塑户外照明市场格局
发布日期:2016/9/11 阅读:554

(来源:中国照明网)随着中国整体经济进入新常态阶段,加之电商等交易平台“野蛮生长”,照明行业的实体卖场与其他行业实体卖场一样,业已步入一个全新的阶段。在这个时候,卖场的商业模式已经不是变不变的问题,而是如何定义卖场,如何顺应消费趋势变化,如何赢取未来存在的问题。

邹区,中国户外照明第一大聚散地。年交易量占全国户外照明总体的70%,全球户外照明的交易地。在户外照明产品种类展示及终端应用上,一直起着不可替代的作用。

灯贸中心•中国路灯城,这个中国户外照明第一城,一直承载着引领户外照明发展趋势,聚集户外照明品牌的责任。在新商业时代,又一次做了照明行业灯饰卖场的“带头大哥”。

首先,中国路灯城运营管理团队,清晰的将自己定位于“全球户外照明渠道中枢”位置。也就是说,中国路灯城已经不是单纯的实体卖场,而是户外照明O2O渠道体系的核心整合体。这个核心体不仅是线下体验、销售、服务的平台,也是线上交易、搜索、引流的平台。所有的户外照明交易及展示需求都会在这个核心体“汇集”。

这一定位,是中国路灯城管理团队用了两年多的时间,走访了南北中国大量实体灯饰卖场,与多个电商门户网站运管层讨论,最后经过仔细研究与沉淀,才形成的这样定位与运营的界定。

在项目愿景规划上,中国路灯城将培养市场、培植企业、培育客户作为核心。这一愿景让中国路灯城一下将其他灯饰卖场甩掉了好几条街。因为这样的愿景,已经完全脱离了实体卖场的操作模式,而是把项目变成了进驻企业的“事业根据地”。只有这样的愿景,才能让小企业有品牌,让小品牌企业成长为大品牌,让大品牌企业获得超级合作平台。

就商业平台而言,无论是线上还是线下,“引流”都是核心需求所在。一切不能为进驻企业“引流”的商业平台,都是不负责任的忽悠。

中国路灯城在“引流”方面,可谓做足了功课。首先他们每年春季,在户外照明经销商奔赴各地开业之前,组织“中国路灯节”。这一行业节日聚集了来自全国各地的户外照明经销商,通过几天的集中交流、展示、论坛、聚会,全国各地经销商都会找到心仪的产品及供应商,开启新一年的赚钱之旅。据悉,2017年的“中国路灯节”,已经接到了5000多家各地经销商参会要求,其中包括来自迪拜等海外的市场采购方。中国路灯节组委会正在紧张的安排活动细节及食宿等具体事务。

其次,户外照明沙龙已经成为中国路灯城例牌。每次沙龙活动,都会聚集户外照明企业的大咖、经销商户、需求方等,大家齐聚一堂,畅言交流,获益良多。

除了以上所讲,中国路灯城还举办“户外照明设计大赛”、“分主题俱乐部”、“点亮常州”等活动。在中国路灯城的“会议中心”,每天都持续不断的举行着不同品牌企业的“新品推介会”、“新闻发布会”、“供需对接会”。这些活动,都赚足了行业的关注眼球。

中国路灯城不仅将全球户外照明购买方请进来,还组织项目进驻企业联合走出去。照明行业的国内国外展,多品牌联合行动,共同打造“大品牌特装”展位,直接获得关注与订单。同时,每年进行二十多个城市的多品牌联合推介会,该项活动的名称为“脚印计划”。

以上种种,都是中国路灯城“引流”的具体举措,这些活动有效的保障了户外照明行业的关注量及交易量。

就户外照明这一行业特性而言,终端消费群体对于综合服务需求更加“热切”。工程项目及市场工程,本身就是一个繁复庞杂的过程。中国路灯城根据消费端实际需求,开启了“一揽子服务计划”,通过打造一站式服务平台,把产品检测、产品资质认证、施工资质提供、工程项目设计、工程资金支持等多种服务集于一体,为项目进驻企业及终端消费者打造了一个“全服务平台”,这样的设置,本身就是对传统卖场的颠覆,开启了新渠道平台的模式。

事实上,中国路灯城已经抛弃了旧灯饰卖场完全靠铺位租金、管理费赚钱模式。而是升级成为靠后期增值运营服务,获得持续经营发展的渠道中枢平台。这一模式顺应了户外照明消费趋势发展,也扩大了项目入驻企业的发展空间,为项目进驻企业争得了成长机会。

我们有理由相信,中国路灯城这样符合未来发展趋势的渠道核心体,一定会通过集合进驻项目企业,在户外照明这条路上,走的很好,也会走的更远。